漂泊者（178）--姚治民的招术 (第1/1页)
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长江之畔有座城市叫夷陵，从名字来看不属于中原文化，好像有蛮夷之地的感觉。其实不然，古人云:山至此而陵，水至此而夷.意思是说山到了这里就变成了小的丘陵了，而水到了这里就化险为夷了.描述了当年夷陵这块风水宝地的奇异景象。所以，夷陵其实是一座山水园林城市，很有汉民族地域的典型特征。
姚治民就是在夷陵出生长大的人，当然家境并不算好。兄弟几个长得牛高马大，仪表堂堂，能说会道，头脑也灵活。可惜读书成绩一般，高中毕业后只好走上社会打工，无意中走入保险行业，做起了销售。
就是在这里，姚治民认识了一个喜欢他的大主管。当然是女性，家境好，人又漂亮。难得的是个人业绩好，团队发展也好。姚治民的高大帅气，好学勤奋深深地俘获了这位大主管的心。两个人从同事慢慢就成了男女朋友，再后来，一起跳槽去乾坤。女人干脆把团队全部给姚治民，让姚治民当经理，自己甘愿打下手。这样的支持，让姚治民扬眉吐气，筹建成功。不久两个人也正式结为夫妻。
在外勤的岗位上做到一定成绩以后，因缘际会，姚治民转成内勤，正式当了一个机构负责人。这一下把他的聪明才干，领导潜能发挥出来了。
可惜好景不长，因为一个事情，他不得不离开乾坤。而且不止是乾坤，连夷陵也离开，因为需要离开保险行业，夷陵保险市场已经容不下了。于是，通过朋友介绍去了深圳。
在深圳飘荡一段时间，认识了沈腾飞；两人一聊，竟然是老乡。于是进入炎黄总部，担任高级督导一职，对全国的一些机构进行督查，辅导。
炎黄也是全国遍地开花的初步时期，可以说非常混乱，正处于野蛮生长的时候。姚治民倒也不怕，筹备的经历也有，各个地方走走瞧瞧也很好！那些影响心情的事情，也慢慢变淡了。
没想到因为江南分公司的事情，总裁会安排他来本地负责。
总裁当然非常聪明，两方面的情况一听，就知道江南省的两套人马尿不到一个壶里。于是，把周文生和姚治民对调。原因呢，周文生果然人如其名像一个书生，到总部做一做案头工作，可能更适合。姚治民呢，管理过机构不说，权谋与江湖气都具备。而且江南省距离夷陵也不远，这样家庭也便于照顾。
当然，沈腾飞知道这样安排对于史翔来说，肯定是最难受的。
下属之间有一些矛盾，只要在可控范围之内，对于上级管理者来说，反而是好事。
铁板一块，针插不进去，水泼不进去，那才麻烦！
姚治民确实也没有辜负沈腾飞的期望，到了江南省几个月的时间，于不动声色间把队伍做起来了，业务也上了平台。现在新的机构筹备也有声有色，可以想象下一步平台会更大。而且在新的副总裁来了以后，对姚治民的评价也很高。
多年以后，于远明细细回忆姚治民的经营管理之道，分析出了几个值得借鉴的方式方法：
一、谋事也谋人。先按兵不动，但引进了几个自己的人。从财务，人事方面牢牢把控了权力。从机构发展方面寻求突破，业绩上来了很多事情就好办了、
二、善于造势。第一次到蒲州的启动会非常重要，集合众多的分散力量，一起互相借势。借助打擂台，方案启动来营造业务发展的势头。
三、分化瓦解旧有的权力结构。对于史翔以及围绕在史翔周围的一群人，他非常清楚。但并不轻举妄动，也不一概而论。找范强解决生理问题的同时，也和范强有了交情。主动找于远明转内勤既是实际工作的需要，也是拉拢的重要手段。所以，史翔在这种攻势下显得非常着急。
四、对于史翔，不一棍子打死。保持表面的尊重，但总会有意无意地削弱他在众人面前的权力存在感。一句质疑，一句否定，一句轻轻的玩笑，让大家知道他才是一把手。一把手和二把手的区别很明显。
五、和总部各部门，主要领导的关系很紧密，很亲切。和副总裁做到了相互没有秘密的地步。而对于史翔与总部领导的关系，又做到了有效区隔。而且通过周文生，在总部偶尔说两句史翔的小话。
说实话，在姚治民的这些权谋面前，史翔几无还手之道。
原来与周文生斗，史翔是很有优势的。周文生自己没队伍，说话也不硬气。现在呢？姚治民的方法多，对史翔而言就是一道道绳索，紧紧地捆住了身体。而且越来越紧，几乎让人无法呼吸！
史翔肯定是不甘落败的，他在冥思苦想，他在寻求突破，他绝对不会放弃！
于远明从双凤市带回来的消息，给了他启发。
姓林的在双凤市呼风唤雨，搞得风生水起的，背后也是有问题的。不能从姚治民身上打开缺口，就从姓林的身上撬开一个口子。
他俩是一荣俱荣，一损俱损。
再说了，姓林的来江南，本来就不是安于做业管部负责人的。
看他的架势，除了姚治民，其他都不放在眼里。摆明了是要来接替自己。
只要他们把队伍做起来了，业绩起来了，估计下一步就是替换自己了。
姚治民啊姚治民，你们的算盘打得也太精了！
可是我史翔不是傻瓜一个！老子当年也经历过很多的大风大浪，你在炎黄的总部有几个人不得了。我在万和的总部都待过！
那可不是一般人待得住的地方，一个个人精似的。
专业，精明，强悍，极其讲究层级与忠诚度。每个人的脑门上都刻了一个“邓”字。因为总裁姓邓。不是他的人只有被砍的命运，在总部无法生存。别说一般员工了，就是分公司总经理，邓总一句话就可以拿下！
邓总的强势与犀利，可是业界闻名，威震天下的！
当年那么艰难，我都挺过来了，难道现在还怕了你不成？
姚治民，等着瞧！
