23.敬拼搏的人 (第1/2页)
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在运城的审计持续了四天。
的确如江心所说，资产管理差异不小、礼品对不上账、产品备用件管理乱……
但费用报销票据完整、提成发放数据无疑。
和办事处主任李肖是在审计开始的第二天见面的，我们做了一次详聊。
“李主任，虽然只审计了不到两天，但是办事处内部的管理问题很多”
“木，你比我小几岁，咱们接触不多，但你一路在山西走来，挺多人都和我说你很棒！”
“李主任，客气了，你这么说我都不好意思……”
“所以啊，我愿意和你说点实话，咱们权当交流……”
“你说”
“所有人都知道运城办事处业绩第一，而且连续半年每月都是。可是，你可能不知道半年前是个什么样子”
“哦？”
“那时候，我还不是主任，只是来了公司两年的业务员，从长治办事处调过来几个月”
“长治？花园城市？”
“哦，对就是那。”
“听说过”
“知道我来运城后看到的是什么吗”
“恩？”
“业务萎靡，铺点极少，咱们的产品几乎卖不动，你去过吕梁吧？基本就是那的翻版”
“那你怎么半年做到山西分公司第一的？”
……
“木，你从北京来的，你们随便一个办事处拿出来都有我们两倍以上的销量，这是地域问题，比不了”
“运城这个地方，人口少，县镇分散，做好业绩没有诀窍”
“知道吗，8个月前我刚调来，为了跑业务，自己一个月跑了20个县镇，签约40家店面”
“我这40家店两个月后走起销量了，分公司总经理破格提我做主任”
